對(duì)于中小門窗企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門企普遍面臨的一個(gè)問題。那么中小門企如何尋求突破呢?　　 

　　差異化營(yíng)銷 

　　 

　　中小門企需將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知。上海奔奔室內(nèi)門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋從制門新概念到集成木業(yè)先鋒，與“卓越品質(zhì)，非凡品位”，掀起了一次又一次的銷售高潮。沒有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，是最好的競(jìng)爭(zhēng)。如果大多數(shù)門企能成功地現(xiàn)這種營(yíng)銷突破，就完全有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長(zhǎng)。 



　有其他行業(yè)人士認(rèn)為，“除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。比如：真誠(chéng)的服務(wù)讓海爾賣出不同，讓消費(fèi)者感動(dòng)，也讓消費(fèi)者信任。產(chǎn)品的獨(dú)特的品質(zhì)也可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無(wú)污染的概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同……問題的根源就在于企業(yè)能否找到‘他人均無(wú)，我獨(dú)有’的產(chǎn)品訴求。這種差異化的營(yíng)銷策略，不僅能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，還能夠幫助企業(yè)逐步建立自主品牌，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)行持久地消費(fèi)，并以口碑進(jìn)一步擴(kuò)大影響�！� 

　　 

　　很多門窗企業(yè)現(xiàn)在仍然是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，沒有自己的有效競(jìng)爭(zhēng)方法，從產(chǎn)品到營(yíng)銷模式到營(yíng)銷方法都沒有太大差異，人家怎么做，我也怎么做，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。再者，許多門企品牌意識(shí)不強(qiáng)也沒有系統(tǒng)的運(yùn)作手段，現(xiàn)在雖然大家都在談品牌戰(zhàn)略，但是真正有膽識(shí)“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅(jiān)持不懈去拼的，這樣的企業(yè)在行業(yè)中還不多，但事上市場(chǎng)往往會(huì)青睞這些企業(yè)。 

　　 

　　培育“個(gè)性化”品牌 

　　 

　　“個(gè)性化”品牌要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是市場(chǎng)細(xì)分下的“獨(dú)有空間”，產(chǎn)品在性能、應(yīng)用、理念、消費(fèi)訴求等方面與大眾市場(chǎng)區(qū)別開來。該品牌的建立過程，就是不斷達(dá)成并逐步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信任的過程，這個(gè)過程開展得越早，越有利于產(chǎn)品被消費(fèi)者快速接受，這個(gè)過程展開得越全面，越有利于消費(fèi)者多角度接受企業(yè)的產(chǎn)品。 

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