在前段時間的促銷大潮下，很多防火門經(jīng)銷商都或多或少的在這場銷售旺季中收獲了一些成績，但是幾家歡樂幾家愁，銷售成績好的人樂在心里，銷售糟糕的人苦在臉上。往年遇到的問題，還是發(fā)生，缺乏有效的競爭方式，使有的四川防火門產(chǎn)品經(jīng)銷商在市場競爭中，總是處于下風(fēng)，下面將與您一起一探究竟。 

　　 

　　現(xiàn)象一：促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，旺季過后新品再難提價 

　　 

　　原因：經(jīng)銷商在旺季時大打新品攻堅戰(zhàn)，例如讓新上市的防火門參與各種折扣從而使之以低價打入市場，導(dǎo)致旺季過后，廣大消費者對新品的低價根深蒂固，恢復(fù)原價后銷量不濟，這款防火門在以后的銷售過程中也再也沒有足夠的降價空間。 

　　 

　　思考：旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時更應(yīng)該以提高長遠銷量為主，而不是短期銷量。新的防火門產(chǎn)品剛上市時參與折扣的確是很好的促銷手段，但價格降太低再恢復(fù)原價后，消費者無法適應(yīng)，見過一款產(chǎn)品低價后再看到高價，大部分人都不大會去買，且新品以后還有很長的銷售道路要走，現(xiàn)在低價就無法保證以后有足夠的降價空間。一些上市時間久的防火門產(chǎn)品促銷力度可以大點，讓他們來打低價戰(zhàn)，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的防火門采取買新送禮、新舊搭配等結(jié)構(gòu)合理的促銷手段來讓利，而非一味降低新品價格，阻礙以后的銷售道路。 

　　 

　　現(xiàn)象二：產(chǎn)品賣斷或積壓現(xiàn)象嚴重 

　　 

　　原因：商家的市場調(diào)研不夠，沒有準確地把握住消費者的終端消費趨勢，不能合理地估算銷售旺季的相對\準確\的銷量，例如近期什么防火門產(chǎn)品最暢銷，另外，商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計劃地大量提貨。 

　　 

　　思考：在旺季開始前認真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費需求大的中低擋門窗產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷商還要克服廠家渠道促銷\占便宜\的心理，不能因為廠家的渠道促銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不切際的提貨，導(dǎo)致防火門產(chǎn)品大量積壓。 

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