對于中小門窗企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門企普遍面臨的一個問題。那么中小門企如何尋求突破呢?　　 

　　差異化營銷 

　　 

　　中小門企需將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知。上海奔奔室內(nèi)門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋從制門新概念到集成木業(yè)先鋒，與“卓越品質(zhì)，非凡品位”，掀起了一次又一次的銷售高潮。沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數(shù)門企能成功地現(xiàn)這種營銷突破，就完全有機會在現(xiàn)有基礎上，甚至在沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長。 



　有其他行業(yè)人士認為，“除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營銷的重點。比如：真誠的服務讓海爾賣出不同，讓消費者感動，也讓消費者信任。產(chǎn)品的獨特的品質(zhì)也可以作為營銷的重點，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無污染的概念獲得消費者認同……問題的根源就在于企業(yè)能否找到‘他人均無，我獨有’的產(chǎn)品訴求。這種差異化的營銷策略，不僅能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，還能夠幫助企業(yè)逐步建立自主品牌，培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品品牌的忠誠度，進行持久地消費，并以口碑進一步擴大影響�！� 

　　 

　　很多門窗企業(yè)現(xiàn)在仍然是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，沒有自己的有效競爭方法，從產(chǎn)品到營銷模式到營銷方法都沒有太大差異，人家怎么做，我也怎么做，同質(zhì)化競爭嚴重。再者，許多門企品牌意識不強也沒有系統(tǒng)的運作手段，現(xiàn)在雖然大家都在談品牌戰(zhàn)略，但是真正有膽識“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅持不懈去拼的，這樣的企業(yè)在行業(yè)中還不多，但事上市場往往會青睞這些企業(yè)。 

　　 

　　培育“個性化”品牌 

　　 

　　“個性化”品牌要找準一個點，這個點是市場細分下的“獨有空間”，產(chǎn)品在性能、應用、理念、消費訴求等方面與大眾市場區(qū)別開來。該品牌的建立過程，就是不斷達成并逐步強化消費者對企業(yè)產(chǎn)品信任的過程，這個過程開展得越早，越有利于產(chǎn)品被消費者快速接受，這個過程展開得越全面，越有利于消費者多角度接受企業(yè)的產(chǎn)品。 

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